مشاوره تبلیغات صنعتی

اگر بخواهیم یک تعریف کلی از مشاوران تبلیغات ارائه دهیم، باید بگوییم که این افراد یا تیم‌ها به کسب‌وکارها و شرکت‌های مختلف کمک می‌کنند تا استراتژی‌های تبلیغاتی خود را توسعه دهند و برنامه‌ تبلیغاتی‌ سالانه را به بهترین شکل بهینه‌سازی کنند. هدف مشاوره تبلیغات صنعتی نیز به همین صورت است، با این تفاوت که تیم مشاوره باید درک عمیقی از صنعت مرتبط با کسب‌وکار داشته باشد و بتواند داده‌های مربوط به آن را تجزیه‌وتحلیل کند. این امر به اتخاذ تصمیم‌های آگاهانه در زمینه‌های مختلف کمک می‌کند و در نهایت به ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر و همسو با اهداف صنعتی کسب‌وکار منجر می‌شود.

در این مقاله، وظایف مشاور تبلیغات صنعتی را بررسی می‌کنیم و به مواردی می‌پردازیم که باید در اجرای یک کمپین تبلیغاتی برای صنایع مورد توجه قرار گیرد.

وظایف تیم مشاوره تبلیغات صنعتی

تیم مشاوره تبلیغات در شرکت‌های صنعتی نقش کلیدی در توسعه و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی نوآورانه دارد. این تیم‌ها باید به رشد کسب‌وکار و افزایش آگاهی از برند کمک کنند و با داشتن تعهد کاری قوی و برنامه‌ریزی منظم، نتایج متناسب با اهداف تبلیغاتی را ارائه دهند. در ادامه، برخی از مهم‌ترین مسئولیت‌های شرکت‌های مشاوره تبلیغات صنعتی را بررسی می‌کنیم.

۱. در مشاوره تبلیغات صنعتی، مهم‌ترین وظیفه، توسعه و اجرای استراتژی‌های تبلیغاتی متناسبی است که با اهداف صنعتی کسب‌وکار همسو باشد.

۲. تیم مشاوره تبلیغات صنعتی باید آشنایی کاملی با وضعیت روز صنعت مرتبط با کسب‌وکار داشته باشد تا بتواند فرصت‌ها و چالش‌های احتمالی را به‌سرعت تشخیص دهد. این امر مستلزم انجام تحقیقات مداوم از بازار و تجزیه‌وتحلیل روندهای پیشرفت در آن صنعت است.

۳. توجه به پلتفرم‌های مختلف تبلیغاتی، از جمله رسانه‌های دیجیتال، تبلیغات محیطی و شبکه‌های اجتماعی، امری ضروری در مشاوره تبلیغات صنعتی است. تیم‌های مشاوره باید اطلاعات جامعی از این پلتفرم‌ها داشته باشند و بتوانند کمپین‌های تبلیغاتی را به‌درستی مدیریت کنند تا ما را هرچه بیشتر به اهداف صنعتی‌مان نزدیک سازند.

۴. بسیاری از صنایع تصور می‌کنند که همکاری با تیم‌های مشاوره تبلیغاتی باید کاملاً مستقل از سازمان انجام شود، درحالی‌که این رویکرد ممکن است اهداف تبلیغاتی را از استراتژی کلی سازمان دور کند. به همین دلیل، یکی از وظایف مهم مشاوره تبلیغات صنعتی این است که همکاری نزدیکی با تیم‌های داخلی سازمان داشته باشد. این تعامل باعث می‌شود که ابتکارات تبلیغاتی با روند عملکرد داخلی همگام شده و تبلیغات با اهداف کلان صنعت همسو گردد.

۵. وظایف تیم مشاوره تبلیغات صنعتی تنها به اجرای کمپین‌ها محدود نمی‌شود، بلکه لازم است پس از پیاده‌سازی استراتژی‌های تبلیغاتی، عملکرد آن‌ها را نیز ارزیابی کند. این تیم باید میزان موفقیت کمپین‌ها را بر اساس داده‌های به‌دست‌آمده اندازه‌گیری کرده و باتوجه‌به تغییرات صنعت و شرایط سازمان، تصمیمات جدیدی اتخاذ کند. این فرایند به بهینه‌سازی استراتژی‌های تبلیغاتی و بهبود مستمر نتایج کمک می‌کند.

۶. یک تیم مشاوره حرفه‌ای معمولاً به‌گونه‌ای عمل می‌کند که فرایند مذاکره برای ما ساده‌تر پیش رود و مسائل مربوط به بودجه یا چالش‌های دیگر قرارداد، مشکلی برای اجرای کمپین‌های تبلیغاتی ایجاد نکند. بهتر است از مشاورانی استفاده کنیم که بتوانند با بودجه مناسب و هزینه‌های معقول، به نتایج ملموس و مؤثر دست یابند و برنامه‌های تبلیغاتی را بهینه کنند.

۷. بهترین تیم مشاوره، تیمی است که به‌روزترین باشد. شرکتی که نتواند از پیشرفت‌های صنعت و فناوری‌های نوظهور اطلاعات کافی کسب کند، نمی‌تواند کارایی کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهبود دهد. حتی برای استفاده از عکاسی صنعتی و تبلیغاتی نیز در کمپین تبلیغاتی، اگرچه از دیرباز موسوم بوده است اما اگر با پیشرفت‌های روز دچار تحول نشده باشد نمی‌تواند به اندازه کافی موثر واقع شود.

در نتیجه، برای دستیابی به بهترین نتایج، لازم است که تیم مشاوره همواره تلاش کند تا از آخرین به‌روزرسانی‌ها و اطلاعات روز بهره‌مند شود و این اطلاعات را در استراتژی‌های تبلیغاتی خود به کار گیرد.

ویژگی‌های شرکت مشاوره تبلیغات صنعتی

تیم‌ها و شرکت‌هایی که به‌عنوان مشاوران تبلیغات صنعتی خود را معرفی می‌کنند، لازم است که از ویژگی‌هایی بهره‌مند باشند. ما در ادامه به مواردی اشاره کرده‌ایم که می‌توان از آن‌ها به‌عنوان یک چک‌لیست برای انتخاب بهترین تیم در این حوزه حساس استفاده کرد.

۱. مهم‌ترین رزومه هر شرکت، قطعاً به تجربه و نمونه کارهای موفق آن باز می‌گردد. برای یافتن یک تیم مشاوره تبلیغات صنعتی، لازم است که با مراجعه به نمونه کمپین‌های تبلیغاتی که آن‌ها به‌عنوان مشاور نقش داشته‌اند، به تجربه آن‌ها پی ببریم و مهارتشان در تبلیغات و برنامه‌ریزی بازاریابی برای ما اثبات شود. البته طبیعی است که این کمپین‌های تبلیغاتی باید مرتبط با صنعت ما باشند تا نشان از آگاهی آن شرکت از صنعت مورد نظر باشد. معمولاً داشتن چند سال تجربه در زمینه مشاوره تبلیغات برای شرکت‌های صنعتی، انتظار می‌رود.

۲. هنگام مراجعه به مشاوران تبلیغاتی، لازم است باتوجه‌به گفتمان و جلسات مختلفی که انجام می‌دهیم، از میزان درک آن‌ها از پیشرفت‌ها و استراتژی‌های تبلیغاتی صنعتی در دنیای امروز مطلع شویم. هرچه درک قوی‌تری از روندهای صنعتی امروزی وجود داشته باشد، نشان از تبحر مشاوران تبلیغاتی خواهد بود.

۳. مهم‌ترین نکته‌ای که در طول جلسات عقد قرارداد با مشاوران تبلیغاتی باید در نظر بگیریم، آن است که چگونه از مهارت‌های ارتباطی برخوردارند و آیا در این زمینه استثنایی عمل می‌کنند؟ زیرا داشتن مهارت ارتباطی و مذاکره و توانایی ایجاد روابط پایدار، مهم‌ترین اصلی است که هر مشاور تبلیغاتی باید آن را رعایت کند. چراکه در تمام طول مسیر با این تیم مشاوره سروکار داریم و لازم است که ارتباطی هرچه بیشتر و بهتر با آن‌ها برقرار کنیم تا به نتایج یکپارچه و مؤثر با استراتژی‌های کلی سازمان منجر شود.

۴. با مراجعه به کمپین‌های تبلیغاتی اجرا شده توسط هر شرکت، می‌توان به میزان مهارت‌های تحلیلی، قدرت تفسیر داده‌ها و توانمندی در تصمیم‌گیری‌های روزانه آن‌ها پی برد. هرچه این مهارت‌ها عالی‌تر باشد، کمپین‌های تبلیغاتی موفق‌تر خواهند بود. همچنین در این نمونه کارها، میزان خلاقیت و دقت به جزئیات نیز قابل‌مشاهده است. علاوه بر این، می‌توان به میزان مهارت‌های مدیریت پروژه و توانایی پیش‌بردن پروژه‌های مختلف در زمان یکسان نیز دست پیدا کرد.

۵. در جلسات مختلفی که با تیم مشاوره تبلیغات صنعتی برگزار می‌شود، لازم است که از میزان تسلط آن‌ها به ابزارها و پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلف آگاه شویم. درک قوی از این پلتفرم‌ها و داشتن اطلاعات کافی از تکنیک‌های تبلیغات سنتی و دیجیتال، از میزان تبحر هرچه بیشتر این تیم‌ها خبر می‌دهد.

وظایف شرکت‌های صنعتی در تبلیغات

ما به‌عنوان سازمان‌های صنعتی، وظایف مشخصی در قبال تیم مشاوره تبلیغات صنعتی داریم تا با یک همکاری مؤثر، به نتایج بهینه‌تری دست پیدا کنیم. این وظایف شامل ارائه اطلاعات دقیق و مشخص‌کردن مسیری است که می‌خواهیم با تیم مشاوره پیش ببریم. در ادامه به این وظایف اشاره می‌کنیم.

تعیین جایگاه فعلی شرکت

در نخستین مرحله، لازم است شرح دقیقی از جایگاه فعلی شرکت خود در صنعت مورد نظر ارائه دهیم و موقعیت آن را مشخص کنیم تا مسیر آغاز همکاری با مشاوران تبلیغاتی روشن شود. این کار به تیم مشاوره تبلیغات صنعتی کمک می‌کند تا درک کاملی از وضعیت کسب‌وکار ما در بازار داشته باشد و بتواند نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و چالش‌های موجود را بهتر شناسایی کند.

برای تعیین جایگاه، لازم است نقاط قوت و ضعف شرکت خود را برای تیم مشاوره مشخص کنیم و همین موارد را در مورد رقبا نیز بررسی کنیم. همچنین، باید به ویژگی‌های متمایز برند اشاره کنیم تا تیم مشاوره بداند که قصد داریم از چه راه‌هایی به جایگاه بالاتری در صنعت دست پیدا کنیم.

تعیین مخاطبان هدف

هر تبلیغات، مخاطبان خاص خود را هدف قرار می‌دهد. برای اینکه استراتژی‌های تبلیغاتی مشخص و مؤثری داشته باشیم، لازم است که مخاطبان هدف را به‌صورت دقیق و با جزئیات به تیم مشاوره تبلیغات معرفی کنیم.

طبیعی است که مخاطبان شرکت‌های B2B با شرکت‌های B2C بسیار متفاوت هستند. معمولاً در شرکت‌های صنعتی، مخاطبان هدف تبلیغات، افرادی هستند که می‌خواهیم در یک یا چند سازمان مشخص مورد توجه قرار دهیم. این افراد معمولاً تصمیم‌گیرندگانی هستند که بر روندهای آن سازمان تأثیرگذارند؛ بنابراین، لازم است که تیم مشاوره تبلیغات صنعتی برای تدوین استراتژی دقیق، تعریف کاملی از این تصمیم‌گیرندگان کلیدی داشته باشد. علاوه بر این، ویژگی‌های سازمانی مانند نوع صنعت، اندازه شرکت، میزان بودجه در دسترس و سایر مشخصات باید به‌روشنی برای تیم مشاوره تبلیغات صنعتی مشخص شود.

تعیین اهداف مشخص

بهترین مشاوره تبلیغات صنعتی زمانی انجام می‌شود که مشاوران به‌درستی بدانند اهداف ما در استراتژی‌های بازاریابی به چه سمتی می‌رود. اهدافی که به تیم مشاوره ارائه می‌کنیم، باید:

• خاص و دقیق باشند.
• قابل‌اندازه‌گیری باشند و معیارهای مناسبی داشته باشند که امکان ارزیابی آن‌ها وجود داشته باشد.
• قابل‌دستیابی باشند.
• مرتبط با صنعت ما باشند.
• در محدوده زمانی مشخصی تعریف شوند.

با تعیین این اهداف، تیم مشاوره تبلیغات صنعتی می‌تواند استراتژی‌ تبلیغات سالانه را دقیق‌تر و هدفمندتر برنامه‌ریزی کند.

سخن پایانی

شرکت‌های صنعتی مخاطبان متفاوتی را در تبلیغات خود هدف قرار می‌دهند و به همین دلیل نیاز به مشاوره خاص در زمینه صنعت مخصوص به خود دارند. نقش مشاوره تبلیغات صنعتی در ارائه یک برنامه تبلیغاتی سالانه انکارناپذیر است و تنها تیم‌هایی که با تجربه و مهارت بالا هستند می‌توانند مبتنی بر داده‌های مختلف، یک استراتژی خوب و برنامه‌ریزی‌شده و همگام با صنعت ما طراحی کرده و به ما پیشنهاد دهند. به همین جهت انتخاب یک تیم حرفه‌ای در این زمینه می‌تواند تأثیر دو چندانی در عملکرد تجاری و مالی شرکت ما ایجاد کند.

در این مقاله سعی کردیم به همه راه‌هایی که لازم است تا بهترین تیم را انتخاب کنیم اشاره کنیم تا با انتخابی بهتر، به نتایجی درخشان‌تر دست پیدا کنیم. شما می‌توانید از مشاوره رایگان متخصصان پالادیوم در زمینه مشاوره تبلیغات صنعتی بهره‌مند شوید.