بازاریابی درونگرا و ۸ اصل مهم استراتژی آن

موفقیت در کسب و کار در دنیای امروز طبق اصول به روز بازاریابی است. حتی اگر مشغله کاری هایتان زیاد باشد نمی توانید اهمیت بازاریابی برای برند را نادیده بگیرید.در واقع این بازاریابی است که منجر به فروش محصول یا خدمات خواهد شد.در این میان دو نوع از بازاریابی درونگرا و برونگرا وجود دارند که این مقاله سعی دارد تا شما را با بازاریابی درونگرا  آشنا کند زیرا درک عمیق از بازاریابی درونگرا برای رشد و موفقیت، یکی از فاکتورهای حیاتی این عرصه می باشد.

حال که به اهمیت بازاریابی واقف شدیم باهم هشت اصل مهم که هر کارآفرینی باید در مورد بازاریابی درونگرا بداند را بررسی می کنیم.

بازاریابی درونگرا بازار یابی درون گرا

۱. پایان روش های سنتی بازاریابی

بر اساس امارهای دابل کلیک میانگین نرخ کلیک بر روی تبلیغات روی صفحات ۰٫۲ درصد است. طبق گفته های برایان هالیگان، رئیس هابسپات و نویسنده کتاب “بازاریابی درونگرا: جذب، مشغول و خوشحال کردن مشتریان آنلاین”، روشی که مشتریان مدرن خرید می نمایند به طور شگفت انگیزی تغییر کرده است و کسب و کارها برای زنده ماندن باید خود را با روش های نوین تطبیق دهند.

در یک مصاحبه هالیگان گفت: “اینترنت روش زندگی کردن ما را به طور اساسی تغییر داد، به عنوان مصرف کننده، حالا با گزینه های بسیاری مواجه هستیم که بازاریابی را سخت می کند. اکثر کارآفرینانی که من می شناسم به  کسب و کار خود بسیار اهمیت می دهند، اما زمانی که موقع بازاریابی کسب و کارشان می شود، به سراغ روش های سنتی می روند، زیرا ساده است و یا همه این روش ها را برای سال ها انجام داده اند. این یک اشتباه بزرگ است.”

بازاریابی درونگرا

بر اساس نظر هالیگان، دیگر نمی توانید توجه مصرف کنندگان را خریداری کنید، شما باید آن را بدست بیاورید.بازاریابی درونگرا بر روی قابلیت مغز شما تمرکز می کند، نه بر روی قابلیت کیف پول شما.

۲. محتوای شاخص

محتوای سایت شما باید به اندازه کافی قابل توجه باشد تا در میان انبوه مطالب خودنمایی کند.
به تعداد شبکه های تلویزیون، وب سایت ها و شبکه های اجتماعی که برای جلب توجه شما رقابت می کنند فکر کنید. همین اتفاق برای مخاطبین شما رخ می دهد. آن ها هم در طول روز با انبوهی از تبلیغات بعضاً خسته کننده روبرو هستند پس تولید محتوا به تنهایی کافی نیست. محتوای شما برای مخاطب باید آموزنده، الهام بخش و یا سرگرم کننده باشد.

در محتوای خود، به طور دائم در مورد برندتان صحبت نکنید، تلاش نکنید خیلی زود به مخاطبین محصول بفروشید. در عوض تلاش کنید با محتوای خود بحث و گفت و گوی جذاب ایجاد نمایید. حاصل این کار توجه و تعهد مخاطبین است.

۳. وب سایت: کانون فعالیت ها

به وبسایت خود به عنوان یک مرکز شبکه نگاه کنید، نه یک بلندگو.
بسیاری از کسب و کارها به وب سایت خود به عنوان یک شبکه برای پخش تبلیغات برای جذب و هدایت گروه بزرگی از مردم نگاه می کنند اما زمانی وب سایت شما بهترین عملکرد را دارد که محتوا و طراحی آن با در نظر گرفتن علایق مخاطبان ساخته شده باشد.مثلا به تجربیاتی که تک تک مشتریان به آن علاقه مند هستند بپردازید. سعی کنید با ایجاد بحث و گفتگو انتشار و انتقال یک پیام را به حداکثر برسانید و طراحی وب را بر اساس تجربیات کاربری انجام دهید.

۴. درونگرایی:‌ محتوا و کد

درونگرایی شامل محتوا و کد است. بسیاری از کارآفرینان حجم بالایی از محتوا را با استراتژی درونگرا اشتباه می گیرند. ابزارهای رایگان برای تبدیل ترافیک آنلاین به مخاطبین با تعهد بالا بسیار مناسب است. ابزارهای رایگان مانند تحلیل کننده های وب، مدیریت فروش و … می توانند به طور کلی تجربه مخاطبین را متحول نمایند. در تلاش های بازاریابی، بر روی توسعه دهندگان وب سرمایه گذاری کنید تا اثرگذاری بیشتری داشته باشید.

همچنین بخوانید:
بازاریابی شبکه های اجتماعی در مقابل بازاریابی اجتماعی

۵. بهینه سازی موتورهای جستجو (seo)

برای اینکه محتوای شما از طریق موتورهای جست و جوگر گوکل به مخاطبان نشان داده شود ، بسیار مهم است که وب سایت شما و محتوایی که منتشر می کنید سئو مناسبی داشته باشد.

سئو در بهینه سازی موتورهای جستجو برای استراتژی بازاریابی درونگرا بسیار مهم است.بنابراین لازم است که اطلاعات خود را در حوزه سئو تکمیل کنید یا از یک متخصص در این حوزه بخواهید که در این زمینه به شما کمک یا شما را راهنمایی کند.

سئو در بازاریابی درونگرا

۶. تسلط بر فراخوانی (Call To Action)

در فراخوانی (Call to Action) استاد شوید.
به تلاش هایی (مانند سئو کلاه سفید) فکر کنید که برای جذب ترافیک انلاین به وب سایت خود انجام داده اید. حال اگر یک بازدید کننده به وب سایت شما مراجعه کند و نداند که به کدام قسمت مراجعه کند یا چه کاری باید انجام دهد، تمام تلاش های شما به هدر رفته است.

فراخوانی برای اقدام یک مطلب نشانه گذاری شده است که مخاطبین شما را به سمت قدم بعدی هدایت می کند. برای مثال اگر کسی اولین بار به بلاگ شما مراجعه کند، شما باید او را راهنمایی کنید تا به طور آسان اشتراک ثبت کند و مقاله های مشابه را مطالعه نماید. بنابر این بهینه سازی وب سایت برای سرچ کافی نیست، باید وب سایت را برای عمل های بعدی هم بهینه سازی نمایید.

۷. محتوای تصویری

عکاسی تبلیغاتی را دست کم نگیرید زیرا تولید محتوای تصویری قابل توجه یک راه بسیار مؤثر در متمایز کردن محتوا از میان مطالب بیشمار است. طبق امار میانگین زمان توجه مخاطب فقط ۸ ثانیه است، پس حتی اگر محتوای ۱۰۰۰۰ کلمه ای در مورد محصول جدید خود بنویسید، شانس کمی برای جلب توجه مخاطبین خود دارید.
یک فریلنسر جوان استخدام نمایید تا کارهای تصویری را انجام دهد و یا از مویابل خود برای عکسبرداری مناسب از فضای کار، مشتریان، تیم و محصول خود استفاده کنید. فراموش نکنید درمورد تولید محتوا، یک عکس (یا ویدیو) به اندازی ۱۰۰۰ کلمه ارزش دارد.

۸.افزایش نرخ بازگشت سرمایه

درونگرایی نرخ بازگشت سرمایه گذاری را افزایش می دهد. در یک مطالعه در سال ۲۰۱۳، بازاریابان درونگرای آمریکایی که بیش از ۲۵۰۰۰ دلار در سال خرج می کردند، به طور میانگین ۱۳ درصد در هزینه ها صرفه جویی داشته اند. (۳۶ دلار در مقابل ۴۱ دلار بازاریابی برونگرا) هزینه برای شبکه های پولی که بازگشت بالایی هم ندارند، بسیار بالاتر از سرمایه گذاری در وبلاگ نویسی و شبکه های اجتماعی است.

بازاریابی درونگرا

 9.استخدام خردمندانه

اگر در حال استخدام یک بازاریاب دورکار و یا یک آژانس برای کمک به بازاریابی برند خود هستید، نیاز به مهارت هایی دارید که با استراتژی شما همخوانی داشته باشند. بر روی اشخاصی سرمایه گذاری کنید که از نظر دیجیتالی باهوش، بسیار تحلیل گر، دسترسی قابل توجه در وب و تجربه تولید محتوای شاخص را دارند.

این روزها دنیای بازاریابی با وجود بازاریابی شبکه های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال دنیایی پررقیب است. دنیای امروز تنها برای شرکت هایی جا دارد که به طور مداوم بازاریابی خود را بهینه سازی می کنند، . تیم پشتیبانی شما باید به خوبی مجهز باشند، با تکنولوژی رابطه خوبی داشته باشند و در به روز رسانی استراتژی برای دستیابی به اهداف رشد پایدار باشند.

همچنین بخوانید:
حفظ مشتری در بازاریابی درمانی با روش‌هایی کاربردی

بازاریابی درونگرا یک علم می باشد که نیازمند تخصص و تجربیات فراوان است. حتی اگر بازاریابی مشغله ذهنی اصلی شما نیست، بسیار مهم است که اصول اولیه آن را بدانید. اگر این اصول را در ذهن خود داشته باشید، می توانید مطمئن شوید که کسب و کار شما طبق آخرین و بهترین تکنیک های بازاریابی درونگرا عمل می کند و رشد خود را به حداکثر می رساند.

منبع: کارآفرینی

لطفا نظرات و تجربیات خود را در مورد بازاریابی درونگرا با ما به اشتراک بگذارید.

امتیاز
5/5

اشتراک گذاری

تماس با ما

آدرس:
تهران، خ مطهری، لارستان، خ عبده، پلاک ۵۵

ایمیل:
U@thepalladium.agency

تلفن:
۸۸۹۱۶۰۸۴

همراه:
۰۹۰۳۲۳۴۱۰۰۶

 

این مطلب چقدر مفید بود؟

از ۱ تا ۵ به این مطلب امتیاز دهید

متوسط امتیازات 4.7 / 5. تعداد امتیازات: 3

نفر اول در امتیاز دادن به این مطلب باشید!

نظرات شما

۴ دیدگاه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *