۵ معنای استراتژی در سطوح مختلف کسب و کار که تاکنون نمی دانستید

حتما شما هم زیاد با واژه استراتژی رو به رو شده‌اید، اما واقعا معنای استراتژی چیست؟ چه تأثیری در کسب‌وکار شما دارد؟ دارای چه سطوحی است؟ در این نوشته سعی شده تا به معنای استراتژی در سطوح مختلف کسب و کارها بپردازیم.

اصطلاح Strategos در یونان باستان، در علوم نظامی استفاده می شد و به معنای برنامه پیروزی در نبرد بود. با این حال ، در تجارت ، استراتژی ها بیشتر در مورد درک رقابت و تهیه برنامه ای برای پیشی گرفتن از رقبا است. اگرچه تئوریسین‌ها و رهبران کسب‌وکار بسیاری تلاش کرده‌اند تا با مطالعه، به معنای دقیقی برای استراتژِی  برسند اما هنوز هم تعریف واحدی برای واژه استراتژی وجود ندارد. یکی از دلایل این تعدد و عدم وجود تعریف واحد، دیدگاه متفاوت افراد به استراتژی است. برای مثال، برخی از افراد معتقدند باید زمان حال را به دقت بررسی، تغییرات بازار در صنعت را پیش‌بینی و بر این اساس برای موفقیت در آینده برنامه‌ریزی کرد. این در حالی است که برخی دیگر فکر می‌کنند، پیش‌بینی آینده بسیار دشوار است و باید استراتژی را پله‌پله و تدریجی پیش برد.

 

استراتژی دقیقا به چه معنا است؟

استراتژی، مسیر و چشم‌انداز کسب‌وکار را در بلندمدت مشخص می‌کند. در واقع به کمک آن می‌توان به برنامه‌ریزی درستی در استفاده از منابع برای رفع نیازهای ذی‌نفعان و بازارها رسید. بسیاری از بزرگان بر وجود استراتژی برای رسیدن به موقعیت و جایگاهی منحصربفرد تأکید دارند. یعنی هر کسب‌وکاری باید بداند که برای خلق مزیت رقابتی و تفاوت در بازار از چه مهارت‌ها، منابع و نقاط شاخصی بهره بگیرد.

ویژگی های استراتژی

قبل از این که به سراغ سطوح مختلف استراتژی برویم برای درک بهتر و عمیق تر این موضوع ویژگی های آن را بررسی می کنیم:

۱.استراتژی برنامه ای تخصصی برای داشتن عملکردی بهتر از رقباست.
۲.راهنمایی است برای نحوه عکس العمل مدیران به تغییرات در محیط کسب و کار.
۳.چگونگی تغییر مسیر برای اهداف نهایی را بیان می کند.
۴.احتمال موفقیت سازمان را برای رسیدن به اهداف تعیین شده به حداکثر می رساند.

معنای استراتژی در سطح کلان:

در این سطح از راهبرد نوعی برنامه و استراتژی کلی با در نظر گرفتن بخش‌های گوناگون کسب‌وکار و بازارهای مختلف تنظیم می‌شود. در واقع به کمک استراتژی کلان، مشخص می‌شود که چگونه باید از ارزش‌های تعریف شده برای کسب‌وکار خود حمایت کرد و آن را در بخش‌های مختلف ارتقا داد. همچنین طراحی و اجرای استراتژی در این سطح باعث می‌شود تا راهکارهایی تعبیه شود که به موجب آن، همه بخش‌ها با همکاری هم ارزشی تولید کنند که بیشتر از ارزش جداگانه هر بخش باشد. برای رسیدن به چنین دستاوردی باید در هر کسب‌وکاری ویژگی‌های ممتاز و توانایی‌های ویژه توسعه یابد. این توسعه نیز نتیجه به اشتراک‌گذاری فناوری و منابع میان بخش‌های مختلف است. چنین اقداماتی منجر به مدیریت بهره‌ور هزینه‌ها می‌شود و در ترفیع جایگاه برند نیز نقش مهمی ایفا می‌کند.

تدوین استراتژی تبلیغات و بازاریابی | پالادیوم

معنای استراتژی در سطح هر بخش کسب‌وکار:

معنای استراتژی - کسب و کار

معنای استراتژی در سطح هر بخش از کسب‌وکار با معنای استراتژس در سطح کلان متفاوت است. در این سطح از استراتژی به مقوله رقابت در بازارهای منفرد پرداخته می‌شود و پاسخ به این پرسش، داده می‌شود: برای پیروزی باید چه کنیم؟ این سطح از استراتژی باید با اهداف استراتژی کلان مرتبط باشد.شایان ذکر است که برای کسب‌وکارهای نه چندان بزرگ، معمولا این دو سطح از استراتژی هم‌پوشانی دارند. در هر حال، چنانچه خواهان رقابت در بازارهای متفاوت هستید، هر بخش از کسب‌وکار باید مسیر خود را مشخصا تعیین و شناسایی کند. در واقع نوعی استقلال در ضمن هماهنگی با اهداف کلی نیاز است. به ویژه زمانی که برندسازی مهم باشد.استراتژی در سطح کسب و کار، خود، شامل موارد زیر است:

همچنین بخوانید:
مدیریت تجربه بیماران؛ ضرورتی فراموش‌ نشدنی

۱.استراتژی رقابتی:

هدف استراتژی رقابتی همانگونه که از اسمش پیداست کسب مزیت رقابتی در بازار در برابر رقبا است. در تجارت ، مزیت رقابتی ویژگی است که به سازمان اجازه می دهد از رقبای خود بهتر عمل کند. نمونه هایی از استراتژی رقابتی شامل استراتژی کنتراست ، استراتژی کم هزینه و استراتژی تمرکز است.

۲.استراتژی های شرکتی:

استراتژی های شرکتی شامل اهداف کلی و بلند مدت در کسب و کار هستند که به ذینفعان کمک کنند به انتظاراتشان دست یابند زیرا نفوذ زیاد سرمایه گذاران به خودی خود استراتژی مهمی محسوب می شود. علاوه بر این ، استراتژی های شرکت به عنوان راهنمای تصمیم گیری استراتژیک در سراسر تجارت عمل می کنند و بر کلیه مشاغل تحت نظر خود تاثیر می گذارند.

۳.استراتژی های واحد تجاری:

این استراتژی بیشتر در مورد چگونگی رقابت موفق یک تجارت در یک بازار خاص است که شامل برنامه های عملی در راستای استراتژی شرکتی می شود. و همچنین شامل تصمیماتی از جمله موارد زیر است:
نوآوری و توسعه محصولات
تامین نیازهای مصرف کنندگان
کسب رتبه برتر نسبت به رقبا
ایجاد فرصت های جدید

۴.استراتژی های کاربردی:

در واقع استراتژی کاربردی برای رسیدن به اهداف میان مدت است. نمونه هایی از آن شامل استراتژی تولید ، استراتژی بازاریابی ، استراتژی منابع انسانی و استراتژی مالی است.عنوان مثال ، شرکتی که از استراتژی رقابتی کم هزینه پیروی می کند ، به استراتژی تولید نیاز دارد و بر کاهش هزینه عملیات و همچنین استراتژی منابع انسانی اصرار دارد.

۵.استراتژی های عملیاتی:

استراتژی های عملیاتی برای دست یابی به اهداف کوتاه مدت تدوین می شوند و به واحد های عملیاتی یک سازمان شکل می دهند. ان استراتژی نشان دهنده چگونگی سازماندهی هر بخش از کسب و کار است. بنابراین ، این استراتژی ها بر روی منابع ، افراد ، فرایندها و غیره متمرکزاند.

 

استراتژی در سطح هر بخش، نسبت به سایر سطوح نمود بیشتری دارد. اگر نیروهای مشغول در این بخش بتوانند به خوبی میان استقلال استراتژی و هماهنگی آن با استراتژی کلان رابطه برقرار کنند و در این چارچوب به مسئولیت‌های‌شان رسیدگی نمایند، سازندگی و بهره‌وری به شکل قابل توجهی افزایش پیدا خواهد کرد.

معنای استراتژی در سطح تیمی:

معنای استراتژی - سطح کسب و کار

برای اجرای صحیح استراتژی در سطح کسب‌وکار و در هر بخش باید تیم‌های کاری به درستی با هم همکاری داشته باشند. هر تیم وظیفه و مسئولیت متفاوتی در راه رسیدن به هدف کلی مجموعه دارد از همین رو، هر تیم باید استراتژی مخصوص به خود را نیز داشته باشد. همان ‌طور که مشخص شد، ان سطح از استراتژی نیز نیازمند هماهنگی و همخوانی با دو سطح دیگر است.

شاید تعریف دقیق استراتژی کار ساده‌ای نباشد اما به طور کلی می‌توان آن را در قالب این جمله عنوان کرد: «تعیین چگونگی برد و موفقیت در چشم‌انداز رو به رو».

همچنین بخوانید:
۸ استراتژی بازاریابی پزشکی در سال ۲۰۱۹ چیست؟

 

سخن پایانی:

راهبرد در سطوح مختلف مستلزم مهارت‌ها، تمرکز و نیازهای خاص خود است. استراتژی کلان، نگاهی کلی و جامع دارد و استراتژی‌ها در سطوح دیگر به بازارهای منفرد و فعالیت‌های جزئی‌تر و خُردتر می‌پردازند.  برای موفقیت در هر کسب‌وکاری باید متناسب با اهداف کاری خود، استراتژی‌ها را تنظیم، اجرا و در نهایت ارزیابی کرد.

امتیاز
5/5

اشتراک گذاری

تماس با ما

آدرس:
تهران، خ مطهری، لارستان، خ عبده، پلاک ۵۵

ایمیل:
U@thepalladium.agency

تلفن:
۸۸۹۱۶۰۸۴

همراه:
۰۹۰۳۲۳۴۱۰۰۶

 

این مطلب چقدر مفید بود؟

از ۱ تا ۵ به این مطلب امتیاز دهید

متوسط امتیازات 5 / 5. تعداد امتیازات: 2

نفر اول در امتیاز دادن به این مطلب باشید!

نظرات شما

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *